“周杰伦概念股”CFO赖国辉：不是所有明星都能成为IP

周杰伦以“周同學”身份入驻抖音的消息官宣当日，周杰伦概念股、周杰伦官方二次元IP版权方、港股上市公司巨星传奇股价应声大涨，涨幅一度超160%。

周杰伦为何有如此“魔力”？“周同学”IP的成功有哪些秘笈？如何判断一个明星IP是否值得投资？近日，中新经纬独家专访了巨星传奇执行董事兼首席财务官（CFO）赖国辉。

周杰伦香港演唱会期间，赖国辉与“周同学”机器人商店合影 受访者供图

优质IP的打造需十年以上

2017年，巨星传奇在周杰伦“亲友团”的助力下成立，四位创始人分别为周杰伦妈妈叶惠美、经纪人杨峻荣及多年工作伙伴陈中、马心婷。2023年7月，巨星传奇在港股上市。虽然周杰伦本人没有持股，但巨星传奇却与周杰伦深度关联，有“周杰伦概念股”之称。

截至发稿，周杰伦抖音账号“周同學”粉丝量已超2100万。当被问及“为什么周杰伦火了20多年，现在还这么火”时，赖国辉回答：“谁的青春里会没有一首周杰伦呢？从80后到Z世代，不同年龄层都能在他的作品中找到共鸣。”

目前，巨星传奇业务分为IP创造及营运和新消费两大板块。在IP创造及营运方面，周杰伦官方二次元IP形象“周同学”是一个成功的现象级大IP。

此外，巨星传奇还深度绑定刘畊宏，打造明星IP“刘教练”，并构建了包括孙耀威、陈法蓉、方文山、昆凌等在内的IP组合，现有明星IP组合累计粉丝量已达2.5亿。

手握多个明星IP的巨星传奇，如何判断一个IP是否值得投资？

赖国辉表示，明星不等于IP，并非所有明星都能成为IP。一个成功的、具备商业化价值的IP，必然承载着独特的情感链接或精神象征。

在赖国辉看来，判断一个明星IP是否值得投资，要看这个IP的“抗周期能力”。围绕明星去创造IP，先要看其作品生命力，证明其内容具备长期价值，而非短期流量。一个成功的、具备商业化价值的IP，必然承载着独特的情感链接或精神象征，并需要长期的内容创造与持续运营作为支撑。

以周杰伦为例，赖国辉表示，周杰伦有着跨代际影响力以及强烈的文化符号属性。周杰伦代表着“华语乐坛黄金时代”“青春回忆”，具备情感溢价，IP也能够成为某种精神象征。

此外，赖国辉强调，一个优质IP的打造通常是一个长期积累的过程，往往需要十年以上的培育周期。

“例如泡泡玛特旗下的热门IP Labubu，从2015年创作至走红历经近10年，而‘周同学’自2019年面世至今已有6年，处于蓄力成长的中期阶段，品牌认知与商业化路径日趋成熟，具备持续放大的增长潜力。”赖国辉称。

在巨星传奇运营下，“周同学”IP自2019年推出以来，已与超过200家被授权商合作，授权联名产品销售额已超过10亿元。

“过去六年，公司通过跨界联名的形式向市场推广‘周同学’IP，一方面省下了推广费用，另一方面也通过高频高利润快速变现。”赖国辉表示。

“IP布局并非依赖某一位艺人”

近年来，有市场观点认为巨星传奇过度依赖周杰伦明星效应。

对此，赖国辉表示，“周同学”是公司目前最具代表性的核心IP之一，其成长性和商业表现非常突出，是公司在明星IP体系化打造、精细化运营与商业化路径上的关键成果。

“但我们始终坚持多元化IP布局，并非过度依赖某一位艺人。”赖国辉强调。

他表示，目前公司不仅有“周同学”单一IP，公司为不同艺人量身打造独特的人物IP、内容IP、活动IP。人物IP方面，公司的“刘教练”IP定位于体育运动、大健康互动，以方文山为灵感打造的“方夫子”IP，则将聚焦国风文化方向，延展不同内容和消费场景，这些IP都有在未来成为爆款IP的潜力。

谈及未来巨星传奇下一个爆款IP，赖国辉透露，“公司也即将推出新的IP，有原创IP，也有和国际巨星合作的明星IP，爆款IP的培育需要时间，未来一切都有可能”。

赖国辉表示，巨星传奇在打造明星IP时，注重为每位明星设计独特的个性和定位，致力于围绕不同艺人的特性塑造自有品牌，对于明星IP的商业价值开发也坚持长线开发思路。

他指出，未来，公司将在巩固“周同学”增长势能的同时，通过复制“可运营、可变现、可拓展”的IP路径，进一步增强IP体系的成长空间和抗风险能力，确保长期增长。

“专业音乐演出”演变为“沉浸式社交体验”

近期，全国各地演唱会大热。除了孙燕姿、王力宏、林俊杰、陈奕迅等歌手，越来越多的“跨界人士”也加入其中：喜剧演员小沈阳携闺女开演唱会之后，近日岳云鹏开办“非要唱”演唱会，一个小时后票售罄。

音乐产业研究与咨询机构道略音乐产业研究院6月发布报告指出，5月全国共举办演唱会330场，同比增长了20.9%；5月全国演唱会吸引观众448.4万人，同比增长约23.2%。

“演唱会更火爆了，票也更难抢了”，这也是今年以来，赖国辉关注到的现象。

对于许多未能抢到门票的歌迷来说，场外观演已成为一种别具特色的参与方式。3月28日至30日，周杰伦“嘉年华”世界巡回演唱会三亚站期间，体育馆外粉丝席地而坐，隔空互动。

赖国辉认为，一方面或许是演唱会已从“专业音乐演出”演变为更广义的“沉浸式社交体验”，观众的期待从听音乐本身转向情绪价值、陪伴感与人格共鸣；另一方面，只要IP本身有人格、情绪价值和粉丝连接力，就有线下动员能力。

“这种现象或也预示着未来的演唱会市场将以更加多元的内容驱动，粉丝愿为情绪消费与沉浸体验付费。”赖国辉表示。

社交媒体上，关于“为什么要花重金看演唱会”的讨论持续引发热议。其中一个高赞回答引发众多网友共鸣：“那是演唱会吗？那是我挂的专家号。”

“短视频时代，演唱会是少数能让人放下手机、集体狂欢的真实社交场景，如周杰伦演唱会全场大合唱《晴天》的‘共情效应’。年轻人更愿意为‘沉浸式体验’和“社交身份”付费，中老年人愿意为‘怀旧经济’和‘情感补偿’付费。很多父母带子女看周杰伦，通过音乐传递家庭记忆。”赖国辉表示。

据媒体报道，周杰伦2025“嘉年华”海南三亚站演唱会期间带动综合消费超11亿元。三亚全市经营性住宿设施共计接待过夜游客人数42.68万人天，同比提高7.86%。三亚旅游景区接待人数同比上升42.15%。4家免税店销售总额2.95亿元(包含有税和免税)，同比增长58%。

周杰伦2025“嘉年华”厦门站演唱会 受访者供图

2024年8月，国务院发布《关于促进服务消费高质量发展的意见》，其中提出“扩大文化演出市场供给”“支持‘音乐+旅游’‘演出+旅游’‘赛事+旅游’等融合业态发展”。

对此，赖国辉表示，公司正通过演唱会深化公司“IP+文旅+场景消费”的创新模式：粉丝不仅是在听演唱会，更是在沉浸式体验“周同学”IP所构建的生活方式。 这为“周同学”IP积累更强的用户资产与商业声量。

此外，正值暑期旅游旺季，巨星传奇还通过主题打卡路线联动全城，带动地方文旅经济增长。他提及，7月11日至13日，周杰伦“嘉年华”福建厦门站演唱会期间，巨星传奇也在厦门创新打造“文旅商演”多元融合场景。巨星传奇联合厦门文旅部门，策划“寻找周同学”活动，将“周同学”IP带入鹭岛，在十里长堤、鼓浪屿、中山路等六大核心地标及景点摆放六座六米高巨型“周同学”大娃，并配套开设“周同学”IP主题快闪店及机器人商店。

近年来，“周同学”IP先后走进湖南长沙橘子洲头、广西南宁青秀山、厦门鼓浪屿等多个5A级景区。

赖国辉表示，优质内容演出是撬动IP影响力扩散和商业价值提升的核心路径之一。未来，巨星传奇也将持续参与并推动演艺内容与IP生态的深度融合，提升内容资产的商业转化效率。

文：林琬斯