用定制化解决“芯”需求，创造物联网行业“芯”价值【AIoT产业年会演讲分享】

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去年，以NB-IoT和LTE-M为代表的蜂窝物联网连接数后来居上，首次超过了非授权频谱技术，尤其NB-IoT的高速猛增成为了反超的关键。苏州吾爱易达物联网有限公司（简称：吾爱易达）以NB-IoT为起点，深度融合行业创新，给市场带来了更丰富、多样、差异化的选择，促进了市场发展的良性循环。吾爱易达创始人刁志峰在2021中国AIoT产业年会上带来了主题为《行业专“芯”，建立行业数字化零门槛新生态》的演讲，以下为演讲内容全文分享：

大家下午好！吾爱易达是成立于2020年4月的一家创业型公司，致力于为客户针对细分市场打造量身定制的专业芯片。

我今天的分享共分为四个部分：第一是物联网领域的发展和行业痛点，第二是吾爱易达的介绍和定位，第三是产品及解决方案，第四是行业的生态合作。
物联网行业发展趋势和痛点

我之前曾在华为工作，一直在物联网领域耕耘，也见证了物联网的快速发展，其中就包括NB-IoT和LoRa。LoRa发布的比较早，而NB-IoT则是2016年推出标准，2017年开始向行业扩展，2018年、2019年才开始深入各行各业。

物联网本身的用户数发展非常快，预计整体用户数到2025年能达到80亿的规模，整个产业的市场规模在万亿级别，市场空间增长的曲线也一直在向上走。物联网NB-IoT、LoRa等都在增长，模组的出货量也在飞速增加，预计2022和2023年都会达到上亿的规模。

用定制化解决“芯”需求，创造物联网行业“芯”价值【AIoT产业年会演讲分享】插图

吾爱易达为很多行业打造了专用芯片，这需要对行业非常熟悉和了解。现在千万量级的应用里有燃气、水务、消防这些大的市场，百万级别的行业里有停车、路灯、白色家电等，很多市场都在蓬勃发展。

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行业需求和应用都在快速发展变化，每一个领域都有自己的痛点，例如智能穿戴行业里通用的模组，尺寸需要再小一点，或许可以在匹配行业特性做一些改变的同时又保持高度集成化，而现在的情况是通讯、控制等部分是相互分离的，还要集成在一个电路板上。在这个过程中能否做一些深度定制化，不仅仅考虑一个模组，而是要把整体的功耗降到极致，这当中应该存在很多机会。

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在燃气行业，燃气表厂和终端的厂家需要保障性能，就需要结合行业做一些深度研发。供应链不一样就会导致平台以及功耗最终都不一样，在测试过程中就会面临很多困境。故障定位是当前产业链普遍存在的痛点，如果出了故障或者问题，目前行业里能做的就是上报。吾爱易达要结合燃气行业的痛点，给燃气行业做深度定制化的芯片，解决行业需求，而不仅仅是做通信的功能。

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吾爱易达介绍及战略定位
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吾爱易达于2020年4月份在苏州成立，第一笔天使投资来自杭州威星智能，大致的发展历程如下：

  • 2021年3月，吾爱易达推出了全球最小的模组级芯片；

  • 2021年4月，吾爱易达推出了燃气行业芯片解决方案；

  • 2021年6月，吾爱易达获得了百咖天乾的Pre-A轮融资；

  • 2021年7月份，吾爱易达联手中国电信发布了燃气行业芯片；

  • 2021年8月份，吾爱易达获得了三川智慧的投资。

吾爱易达整体的战略定位是专注行业深度定制化系统级芯片，愿景是让千行百业都拥有自己的专用芯片。

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产品及方案介绍
吾爱易达虽然只成立了一年半的时间，但已有一些重要产品问世。第一款产品是芯片，这款芯片面积是8X8mm，只有现在市场上的模组的1/6大小。例如现在手环的跟踪定位功能要求不能太重，挂在宠物脖子也不能太重，这个场景就对芯片的重量有要求。现在市场上的模组大概是8g，而我们的芯片只有1.2-1.3g，比市场上的模组轻了很多，但能集成的都集成进来了，我们的芯片和市场上的模组在功能等各方面都是完全匹配的。例如我们推出的燃气行业专用芯片，大小是12×12mm，控制、通信、晶振、存储、安全都可以放在里面，高度集成化，让行业变成零门槛。

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2021年7月7日，中国电信联合吾爱易达推出了全球首款NB-IoT燃气行业云芯片，这款芯片有几个关键功能：终端监控、管道监控、应用监控和云网融合，集成中国电信燃气模型协议的AEP SDK，实现上电即上云、上电即上CTWing，当然还包括云网融合，跟平台进行捆绑，也可以跟行业进行相关定制，通过行业的定制化诉求进行相应改动。

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这款芯片的面积是12mm×12mm，比现在市场上标准的通用模组还要小，同时具备低功耗的特性，非常具有竞争力。这款芯片的典型应用如下图所示：左边是供电电源，燃气表里有数据采集和处理，右侧是NB-IoT，整体来说就是燃气行业的“芯”方案，高度集成化，非常简单实用。

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这种方案具有很高的价值：芯片的面积减少1/3以上，BOM精简30%，供应链减少很多环节，生产效率得以提升，行业数字化模型可以集成到芯片里，甚至还有Esim能力嵌入、FTA升级运维、性能提升、可靠性和一致性更提高，生产制造效率也得到提高等一系列好处。

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在水表行业解决方案里，我们的芯片相比传统水表板来说也简洁了很多，对终端的集成门槛也非常低。

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吾爱易达成立以来获得了很多荣誉和资质，同时吾爱易达也是江苏创业大赛的优秀企业，也拿到了电信设备进网许可证。

行业合作

吾爱易达的定位是为细分行业服务，做通用的和软硬件定制化功能，可以根据需求进行相应的定制，为行业伙伴提供芯片。目前公司发布的8X8芯片级模组，所有的小批量测试都做完了，已经开始向规模化突破。

吾爱易达这家公司比较新、产品也比较新，目前走向市场，希望能够得到行业伙伴的认可，同时也希望可以共同打造新的行业芯片的生态圈，从我们公司的角度来讲，非常欢迎各位到我们公司考察，非常欢迎大家在方案上多合作。谢谢大家！

 
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